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傳銷活動中的類催眠現象

編輯: 路逍遙 關鍵詞: 催眠原理 來源: 逍遙右腦記憶

德甲2019赛程表 www.emdkn.com   我們不曉得發現傳銷的人是否研習過催眠術,但從其手段來看,他們個個是催眠高手,只不過是出自于邪惡的動機罷了。

  先說說筆者的一段親自閱歷。

  我對傳銷的直接感觸是來自于和一個理發店小老板的對話。

  我幾乎是在一家固定的理發店理發。一次到了這家店,發明那個小老板--一個20多歲的女孩神情飛騰。因為很熟,我笑問:"趕上什么好事了?是找到好對象了嗎?"

  她表示不屑:"找到對象算什么好事?我做××產品的傳銷啦!"

  "賺到多少錢啦?"我的提問簡直是一種本能反響。

  她表示出更強烈的不屑。"當初還沒賺到錢,但我會賺很多錢的。我已經不打算開理發店了,一門心理做××產品。"看我那不開竅的樣子,她又彌補道:"我已經有播種了,因為我的人生境界已經有了很大的進步。"說到這里,眼睛里幾乎放出光輝,好像看到了漂亮的天堂。

  我依然不能理解。而她,對我的不理解表示出更大的不懂得。

  后來,國度明令制止傳銷,媒體又報道了很多傳銷的案例,聯想起這件事,聯想起我的專業常識,我才對傳銷有了比擬深入的意識。

  據懂得,非法傳銷商進行"洗腦"式的強化練習,目的是讓被熏染者盡快成為鐵心塌地的"下線"。而最重要的方式則是通過創業鼓勵會跟業務培訓課。

  搞"××"傳銷的人往往都是租用居民樓,每戶里有多少個或十幾個耳目,他們同吃、同住、獨特上課,交換各自的教訓。據知情人流露,他們晚上7時都要上一堂課,每天雷打不動,并且還美其名曰"瞎話實說"。

  本來這一問一答都是固定的"熱身程序"。

  "講師"講的內容是一個個"成功者"的發家史,從漢高祖劉邦到亞洲首富李嘉誠,從劉曉慶到皮爾·卡丹,乃至這個秀才、那個郎中的無名氏。有些例子和說法聽起來有些好笑,比方說劉曉慶成為富婆是因為她深信"我是最優秀的"。"講師"用這些事例來論證他的"規語":"如果這里遍地都是金子,而且有人平安無事地拾到了手,你干嗎還在一旁遲疑張望?"

  在不斷動情描寫身為"人上人"的高尚和幸福之后,"講師"又眉頭一皺苦楚地講起了身為"下等人"的種種可憐和卑下。最后,"講師"得出"在座的每一位都是冠軍"的論斷--"因為你爸媽懷你時,你是千萬個精子中第一個沖過那個'地道'的成功者。"

  至此屋內的情感已近乎癲狂。

  不得不否認,這位年青"講師"的確有報告的口才。他不僅侃侃而談講了近兩個小時,而且語調頓挫抑揚,十分擅長調動人者的情緒。據介紹,"現身說法"的"講師"都是由公司派來的"傳銷業的勝利者",個別是"督導"級別以上,每一個"督導"按公司的宣揚每月有11萬元的收入,他們被大家稱為"指惹人生之路的明燈"。

  在我們看來,這哪里是在做傳銷,幾乎就是一場尺度的"群體催眠"??閃奶咼?,意識被剝奪,被把持,直至達到那些"催眠者"的目的--錢財被騙,再去騙別人的錢財。

  細究傳銷者的洗腦術,不過以下幾種:

  最大限度天時專心理沾染

  上面我們曾經提及"集體催眠"。所謂集體催眠就是一個催眠師面對若干個受術者而進行催眠施術??雌鵠?,對催眠師來說是難度加大了,但從某種意思上來說倒是更容易了。起因在于受術者之間會產生心理感染。什么是心理感染?讓我們從實例說起:

  楚漢戰斗末期,張良設十面潛伏之計,將項羽困在垓下。然而,漢軍也面臨一個重大的問題--困獸之斗,往往十倍的猖狂,所以自古攻城都是網開一面,而劉邦既不想放虎歸山,也不想耗費過多實力,怎么辦?善于"指揮若定之中,決勝千里之外"的張良想出一條妙計,讓已投降的楚軍在月色中齊聲唱起楚歌,楚軍聞之,不禁勾起懷念故地、家人的無限鄉情,再也無心戀戰,漢軍大舉猛攻,成長和變化的故事(一),逼得項羽自刎于烏江。

  在心理學家的目光中,張良此計屬于奇妙地利用了一種社會意理學景象--心理感染。所謂心理感染,即指人們于人不知鬼不覺之中,情緒與行為受到別人的影響、安排,而廢棄原有的斟酌、盤算,直至自己心目中的行為標準、價值觀點。這種影響不是從理性知覺通道輸入的,而是通過情緒行為的暗示效應,于無意識中接收的,正由于如斯,它的氣力非常宏大。那么,人們不禁要問,這股強盛的力氣是從哪里來的呢?白璧無瑕的說明仿佛還沒有找到,但有一點是可以肯定的,即心理感染的一個主要機制就是輪回反映,也就是說,別人的情緒與行為引起自己發生同樣的情緒與行為,反之,自己的情緒和行為又增添了別人情緒與行為的強度,人類社會中群體狂熱的情緒、激動甚至喪失理智的行為,絕大多數是在這專心態的作用下產生的。

  傳銷組織有許多,但基礎方法卻是驚人的一致,那就是會議與培訓。

  會議程序是經由精心謀劃的。試以某傳銷產品為例:

  第一步是分享。也就是一個新人如何謝絕××,運用潛意識實現夢想,如何對人生迷失,如何撥開云霧見青天認識××的進程,說到××時沖動得痛哭流涕,認識××后如何的幸福無比。這個所謂分享就是讓每個人深刻發掘自身念頭不純的思維,以此表明自己對××的忠心,形同"文化大革命"時代天天的"斗私批修"的批評會。

  第二步是感恩。新人熱淚盈眶地感激某某老師指引贊助,如何使自己茅塞頓開,生活自此柳暗花明又一村。

  第三步是知識講座。請留神,這里所說的知識不是真正的迷信知識,而是攙雜著一些科學內容的被無限夸張了的該產品的"知識",埃爾法波。如是養分產品,那是各種道路都證實是最好的、最保險的。后果就更不必說了,幾乎比藥的功能還大一百倍,"延緩朽邁40年"、"防備各種各樣的癌癥"、"令你的皮膚永遠年輕"、"令你每天精神百倍"。

  第四步是××光明遠景瞻望。畢竟有多光明呢?確定比你可能設想出的光明前景還要光亮一百倍。

  第五步是獎金調配。這就更誘人了,一夜暴富在這里不是神話,不暴富的,倒是難得一見。真是讓人怦然心動。

  第六步是會后會。幾個人一群(組)交流本日會議感觸,確實地說是一個樹碑立傳會,每個人爭先恐后地表現今日如何受益匪淺,老師演講如何出色、精辟、高深--所有談論空泛毫無一物。就這樣一個小會也被傳銷專家們劃定出了一個同一模式。發言者第一句就是"真摯的友情來自自我介紹,我叫某某",即便是老相識也不肯攻破機械的規則,實在是不敢??瓷先?,交流的氛圍是民主的。但這都是假象,你別想試圖發表背面看法,否則便有被亂棒打出之虞??鑾?,即使你有一百個不參加××的理由,他們有一百個實踐來駁斥你的執迷不悟。這些理論都是現成的,有專門的講義與書籍作保證。更有傳銷專家悉心研討用什么樣的事例、用什么樣的故事、用什么樣的方式,或者如何讓他們應答新人的新問題。

  上面的步驟周而復始,永無盡頭,重復灌注,一遍又一遍。你感染我,我感染你,彼此感染,愈演愈烈,弄到最后分不清是你騙我,仍是我騙你,自騙、互騙、大家騙,到了這時,把持者的目的就算是達到了。

  制造幻象

  假如經過一番客觀、感性的剖析之后,再去參加傳銷運動的人估量少之又少。傳銷的脅從者對這一點堪稱看得真逼真切、鞭辟入里。怎么辦?他們的對策就是制作幻象。一旦人們被一個空幻的氣象所覆蓋,并認同了它當前,理性就會損失。而理性喪失之后,所有不可能的事件都會被當成是實在的、可能的,當然更是美妙的。

  讓我們來看一看傳銷的主謀者們所制造的種種幻象。

  幻象之一:傳銷能發大財,能敏捷發大財。且看傳銷者們常說的話:

  "某某,我給你先容一個好的事業,保障你一聽就會把門市關掉。"

  "等兄弟我發財了別說我沒告知過你。"

  "快來加入吧,坐在家里拿錢。"

  "做傳銷,年收入可達上億。"

  幻象之二:傳銷是窮人的大救星。傳銷的主謀者把自己打扮成救苦救難的觀世音菩薩,是上天派下來專救窮人的(事實是富人難騙)。依照他的說法是"我們與大家分享美好的事業"。"做傳銷,是窮人致富最好的,也是最后的機會,如果你還不掌握住這最后一次機遇,那你就徹底沒救了"。

  "做傳銷到達必定的級別(如寶石翡翠)之后,就能夠過上等人的生活,高品質的生活,萬人矚目標生涯。公司掏錢讓他們任意出入世界各地五星級賓館,游歷四面八方的景致名勝,為一頓早餐,坐上飛機滿世界地飛。如果這輩子沒享受夠,子孫后輩也可以沾光"。

  幻象之三:傳銷的產品是超時期的頂級產品。至于傳銷的產品有多好呢?詳細也說不上來,反正你有什么問題,它就能解決什么問題。如果是個保健品的話,那么,它比任何藥都管用,病院關門已為期不遠。所以,傾銷這個保健品無異于做好人好事,服用這個保健品就即是與壽星老拜了兄弟。在凡人看來,吹到這里也就沒法再吹了。且慢,他們宕開一筆,瘋狂地擴展了吹捧空間。讓我們來看看某產品是如何操作的:××幫助中國人解決了多少多少就業問題;提升了國人的道德觀念與人生價值;傳布了多少多少個愛心;搶救了多少多少個瀕臨決裂的家庭……哇!普度眾生的觀音菩薩見了它也自嘆不如,面帶三分愧色。蘇醒者聽了不禁噴飯,癡迷者聽了則更為著迷。

  ……

  這些幻象存在如下特色:其一,"大"。你想進入頂級富翁的行列嗎?這里為你敞開了大門。天堂有路,你為什么不走呢?這很能使人怦然心動,因為它是難以抵抗的引誘。什么謊言最不容易使人相信又最不容易被人識破?小謊言。什么假話最容易使人信任又最不輕易被人識破?大謠言。傳銷的主謀者們深諳此道,要說謊就把謊說大些,反而能騙得往人。其二,"光明的前景就在來日,伸手可及"。世上想發財的人多,怕刻苦的人就更多。不吃苦而又能發財,而且不是發小財,是發大財,天然最合乎怕吃苦又想發財的人的心態。當然,他們說的是明天,而不是今天,不外永遠是明天,而今天你要做的事是投入加騙人。其三,"做傳銷有百利而無一害"。做傳銷自己能賺到大錢;能晉升人生品位;能普度眾生,造福社會(他們的產品太好了)。也就是說,口袋里的鈔票滿意,精力世界知足,助人為樂的本性也得到滿意,這樣的事情,我們怎么能不去做?

  千萬不要低估這些幻象對人的麻醉作用。某家電視臺采訪這群傳銷者,還沒說上幾句話呢,他們即時字正腔圓地背起天書,布滿豪情和神往,一副尋求美好事業的不知疲倦狀,一種不被人理解的著急樣,完整處在一種恍惚狀態。這種狀態和真正的催眠狀態簡直一模一樣,令人不寒而栗。

  溫情與恐嚇并用

  催眠有兩種根本狀態,那就是母式催眠與父式催眠。所謂母式德甲2019赛程表就是用溫情去沖破受術者的心理防線,也就是一種柔性攻勢;父式催眠就是以命令式的口氣宣布唆使,讓你覺得不可抗拒,而不得不臣服。在催眠過程中,經常根據不同的對象,或統一對象在不同的時間、地點、前提下抉擇使用不同的催眠方式。

  在傳銷中,這兩種伎倆也是在一直切換中交替應用的。

  確實,在傳銷中不乏溫情。

  當新人到來的時候,溫情便撲面而來。他們按兩大準則對待新人。一是"火車站接人原則",要自動輔助新來者拿貨色,盡量做到熱忱和周密;二是"二八定律原則",即請求拉來人的"業務員"80%談情感,20%談事業,相對不能講有關傳銷的事。古代商品社會不是很殘暴嗎?這里有溫情;新人中不是潦倒者很多嗎?這里會給你激勵與盼望。傳銷中人常以兄弟姐妹相當,不斷還要來個當眾擁抱,以顯示親情與友誼。男女同住在租的房間里,女的睡床鋪,男的睡地板,大有桃園三結義中"不求同年同月同日生,但愿同年同月同日逝世"之勢。

  傳銷者的生活中不僅充斥"親情",九型人格使用手冊三下,而且過得也很"空虛"。我們來看一看一位傳銷新人休會到的一個生活場景。

  從第三天起新人開端參加"晨練"活動。5時30分他們起床,先是讀書、背書,很多人大聲讀一些對于成功學、營銷學方面的書。接著站5分鐘的軍姿。之后是開心一刻:每個人要講一個笑話。最后是即興演講,目的是錘煉口才。

  傳銷的培訓會場的氣氛也是令人叫絕的。那么多人湊集在一起,卻猶如一家人那么親熱,像一家人那么暖和,每個人都彬彬有禮,舉止文雅,每個人都能在這兒找到自負的感到。每個人在這兒都成了蠢才,每個男人都是帥哥,每個女人都是美女,每個人都很優良?;嵩泵怯倘緗忝瞇值芊蚱?。

  當然,所有的脈脈溫情都是情勢,都是前奏。當你落入套中之后,那就先請你掏清潔自己身上的錢,再去騙親戚朋友的錢。

  當這一招匆匆失靈之后,另一招就來了,那就是恫嚇,甚至發展到暴力和強迫拘禁。他們已撕下偽善的面具,直抒己見只傳人頭不傳商品,而且所用手法明文規定先親戚后友人,個個擊破,一個不留,不忘本就發不了財。當一個人加入了某個構造周密的組織以后,來自組織的恫嚇是具備偉大影響力的。特殊是當溫情與恫嚇交替使用,而力度與時光又控制得十分好時,效果則更顯明。

  應用名人騙窮人

  首先咱們看看上傳銷當的是些什么人?總括起來說,是以社會上的弱勢群體為主。例如,下崗職工、提前退休職員、大學畢業沒找到工作的、想發大財又不經濟基本的、當兵退役回家的,還有手里有點余錢想發大財的、在單位里得不到引導重居心里不信服的,還有的是行政領導的家眷、親戚家里有良多社會關聯的。

  他們大多生活狀態較差,文明水平不高,腦筋較簡略,缺少辨別才能。生活的困頓、眾人的白眼使他們更加憧憬富饒的生活,同等的看待,心存不切實際的空想,成為富翁的幸運心理。傳銷的主謀者恰是捉住這一人道的弱點,把虛幻的空中樓閣包裝成下線的人生的目的。更可悲的是這批人因本身的弱點而執迷不悟,不知覺悟,還去騙更多的人。文化程度低,個人涵養差的受騙后更易采用再去騙人來減輕本人的喪失,這正是傳銷的機密兵器所在。一旦迷上傳銷,就別指望把他們拉回來,誰勸誰會被他們緘口結舌地上一課,勸人的人一不警惕反被他們拉進去也不少見。

  心理學家班都拉指出:人類社會性行動的學習方式主要是通過社會模仿學習。模擬的對象是什么呢?是社會上有威望的人,有名氣的人,有身份的人,有影響的人。傳銷的主謀者們也把這二心理學原理利用上了。他們把官員、教學、電視臺主持人、畫家等等搬到前臺,再加以包裝與無窮放大,而后浮現到新人們的眼前。你看!這些人有文化、有頭腦吧,這些人總比你們的生活狀況好,并且好許多吧,他們都"丟掉手中的爛蘋果去抱西瓜",你還愣著干什么?

  這些名人們與傳銷的主謀者之間是什么關系?有什么交易?我們不知道,也不應妄加揣測。但即使一切都是真實的,這種接洽也是樹立在一個荒謬推理的基礎之上的。如果有人對你說:劉翔跑110米欄,大獲成功,現在名利雙收。所以,我也倡議你去跑,也弄個求名求利。你會信嗎?別人成功的,我不一定能成功;別人不成功的,我也不一定不能成功。只作簡單類比,必定是毫無依據的。


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